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中国卫浴产业调查专访 -富兰克丁卫

：　　：　　：2016-11-25　　：1154

中国卫浴产业调查专访 -富兰克丁卫

2016-11-05 中国卫浴产业调查卫浴之声z刘文贵

访谈视频：

秘书长刘文贵先生：

中国卫浴产业调查，走进富兰克，有幸请到富兰克董事长丁卫先生，请丁总介绍一下富兰克的发展经历。

富兰克董事长丁卫先生：

富兰克品牌源于美钞，美钞上面有“富兰克林”，“林”字去掉就是富兰克，寓意直率真诚。品牌就是人格，做事之前先做人是我的座右铭及富兰克品牌的核心价值观。2006年注册成立公司，成立之初至2008年一直是做外销，以美国市场为主要，最大客户在美国洛杉矶。 2008年发展成为实木仿古浴室柜行业出口量最大的工厂。

富兰克董事长丁卫先生：

2009年开始做国内市场并先全国撒网，从浴室柜材质、颜色、风格等方面了解消费者需求，考察市场。对比国内外需求的差异化，如：美国市场大理石台面喜欢白色、黑色、米黄色单边不加扩的，国内市场喜欢玉石加扩的等等，产品针对国内市场需求进行调整。2010年是收网的一年，富兰克品牌第一次上海厨卫展亮相； 2011年进一步巩固国内市场，同年又跟美国的客户合作，开办一家新的中外合资的工厂专供美国市场，做到国内外产品生产分离。2012年以仿古浴室柜为主的富兰克品牌在国内浴室柜行业已稳居前三，同时筹备以后现代浴室柜为主的新品牌普瑞凡。2014年，普瑞凡参加上海展，富兰克品牌荣获红点奖，智慧新城营销中心落成。2015年转变营销思路“从第一转为唯一”，走差异化品牌模式。2015年普瑞凡已有80多家专卖店，专卖区超过200家，富兰克专卖店283家，基本上一二线城市，很少部分在三线城市。 2016年工厂搬迁，新厂面积为8万平方米，并从德国进口先进的生产设备。

秘书长刘文贵先生：
众所周知富兰克品牌国内一直以仿古系列为主，2009年进入国内市场，为什么决定以仿古柜为主打市场？

富兰克董事长丁卫先生：
当时现代实木浴室柜、淋浴房，整体卫浴等行业品牌都已经很成熟，要切入一个新的市场，必须要比别人更细分。富兰克就是抓住这一点，产品风格更集中（美式仿古、中式仿古、欧式仿古），产品材质更用心（美国橡木、泰国橡木、花梨木等），产品细节更注意，努力做最细分领域的最强者。

秘书长刘文贵先生：
丁总是80后，是卫浴行业比较成功的企业家，还是家里的老大，请丁总简单介绍一下，你及你的家族创业、成功经验？

富兰克董事长丁卫先生：
一个好汉三个帮，兄弟齐心，其利断金。任何合作伙伴都是兄弟，大家方向一致，团结抱团，共同努力，都把企业品牌作为自己最核心的事情来做。我叫丁卫，所以很喜欢定位这个词，个人要定位，品牌也要定位。把自己的优势找出来，在优势领域生根，并不断的突破自我，就一定会成功。有个1万小时原理，按一天工作8小时计算，1万小时大概是7年，如果7年时间都在你优势领域不断突破，就一定会成为这个领域的健将，没有什么做不到。

秘书长刘文贵先生：
浴室柜已发展近20年，请丁总谈一下你感觉浴室柜未来的发展趋势？

富兰克董事长丁卫先生：
整个卫浴行业的品牌最终以“十加三”模式呈现，即十个整体卫浴品牌加每一个品类三个左右的单品品牌。其中前面十个品牌绝对含有进口品牌，后面三个也含进口专业性品牌，但是淋浴房跟浴室柜，因其行业特性，目前及未来进口专业性品牌进入后“三”的可能性不大，基本上是国内品牌三分天下。

浴室柜行业的未来方向，产品风格界线会越来越模糊，甚至没有风格，更趋于国际化，更简约，更环保，功能更强大，有一定科技感，同时机械化程度将更进一步提高，随之产量将大幅度提高。

秘书长刘文贵先生：

丁总，你感觉单品浴室柜行业未来五年到10年，如以富兰克为例，体量能达到多少？

富兰克董事长丁卫先生：

2015年年底富兰克做了三个五年计划，已经走过两个五年，未来五年规划，国内经销富兰克实现5个亿，普瑞凡2个亿；外销富兰克、普瑞凡一起做的共达2到3亿个；国内工程富兰克、普瑞凡也是一起做的共达2到3亿，总体预计十亿左右。

秘书长刘文贵先生：

现在很多整体卫浴品牌都投产浴室柜，据我了解，像九牧跟箭牌这样的一个月都在六到七万套，丁总你对这一块的看法是怎么样？

富兰克董事长丁卫先生：

当然整体卫浴品牌有他的优势：首先，因其生产的款式比较简单，年轻、现代、时尚，好批量化生产，好流线化作业。、其次，其的门店多，渠道也很强势。还有，公司产品品类全，可以用其他产品来跟浴室柜打组合销售。

秘书长刘文贵先生：

浴室柜单品跟整体卫浴竞争，你觉得发力点在哪里？

富兰克董事长丁卫先生：

浴室柜单品发力点还是在非标定做，而且定位相对高端。整体卫浴品牌虽然量很大，但也因批量生产，所以整体定位不高。人们对生活质量要求越来越高，很多别墅豪宅或面积稍大一些的商品房，装修都用进口陶瓷件及五金，国内高端淋浴房及浴室柜。单品浴室柜企业把整块蛋糕的夹层做好，未来还是很客观的。

秘书长刘文贵先生：

2006年到2016年这十年当中，也是富兰克发展的十年，对你触动最深的一件事是什么？

富兰克董事长丁卫先生：

2015年整体销售思维的调整“由第一变成唯一”，从产品、店面及VI等都做差异化，凸显富兰克品牌特性。在2015年之前，包括富兰克在内，所有仿古浴室柜品牌，产品差不多，VI差不多，SI店面装修也差不多。2015年开始富兰克要突破改变这个现状，方法：第一，改变店面。把店面打掉，重新设计，更国际化，时尚年轻，简约；第二，改变产品。请专业的产品设计师，设计新产品，木材和工艺都是全新的，五金配件自己开模；第三，改变VI宣传。贴合企业品牌定位与劳力斯，宾利，LV等奢侈品看齐。

秘书长刘文贵先生：

在央视广播、车站等地方有富兰克的广告，在广告投入、品牌打造方面，我想问一下丁总，你未来有什么规划？

富兰克董事长丁卫先生：

品牌塑造是一场马拉松长跑。富兰克会一直坚持百年企业，百年品牌的思路。做广告不可能有立竿见影的效果，但从长远来看，其影响是很深远的。哪些标榜立竿见影的广告，富兰克也不会去做，会选择最适合我们，对品牌影响更深远的、更有深度的广告。

秘书长刘文贵先生：

浴室柜行业除了佛山产区，还有成都、浙江、河南等产区，当然产品类型和定位都不同，丁总你对各个产区的看法简单说一下？

富兰克董事长丁卫先生：

存在的就是合理的，有需求就有供给。社会是个金字塔，有不同层级的人，就有满足不同需求的产品。市场上任何一个品牌，任何一个厂，他都有他的生存之道。

秘书长刘文贵先生：

富兰克高明新厂8万多平方米，在浴室柜行业，据我了解是最大的，生产投入和未来的一个规划是什么样的。

富兰克董事长丁卫先生：

高明生产基地，有三条生产线，现在有一条是德国进口的设备，另外两条是老工厂搬过去的设备，会逐渐的把另外两条设备更新。从开料到组装，到打磨，再到喷底油、喷面油等等一些工序，按照全球最高标准的来采购设备，到德国买最好的设备，尽量的节省人工，节省工人，减少浪费，减少物料。